Muzaffer Çilek, AA muhabirine, mobilya şehri İnegöl'de kurulan 15 yıllık genç bir firma olduklarını belirterek, kuruluştan önce bir konuda uzmanlaşmaya karar verdiklerini söyledi. Piyasaya girdiklerinde dünyadaki mobilyacıların her türlü mobilyayı ürettiğini, sadece mutfak ve ofis bölümleri için ayrı üretim yapıldığını anlatan Çilek, şöyle konuştu: ''Biz de 'bu ev mobilyalarının içinde bir konuda uzmanlaşalım' düşüncesiyle araştırma yaptık. Çocuk ve gençler için tüm dünyada yeni eğilimler, moda ve malzemelerin kullanıldığı bir pazar var. Bu pazara yönelik özel mobilyalar tasarlanmadığını tespit ettik. Mobilya pazarının yüzde 4'ünü oluşturması nedeniyle Türkiye pazarının çok büyük olmadığı gözüküyordu. Biz de tüm dünyayı hedefledik. Bu vizyonu ortaya koyarken, Türkiye'nin bir markası olarak dünya çocuklarına ulaşmayı hedefledik. Ürünlerimizin, deniz aşırı ülkelere uygun ambalajda ve demonte olması gerekiyordu. En önemlisiyse kimsede olmayan, farklı, enteresan ürünler, özgün tasarımlar olması gerekiyordu. İlk günden itibaren Türk tasarımcılardan oluşturduğumuz ekiple, sadece çocuklara yönelik ve bunun aksesuarları dahil olmak üzere konsept ürünler tasarladık, uluslararası fuarlara açıldık.'' 68 ÜLKEYE İHRACAT, 35 ÜLKEDE MAĞAZA Muzaffer Çilek, bugün gelinen noktada, 68 ülke ihracat gerçekleştirdiklerini, 35 ülkede mağazaları bulunduğuna dikkati çekerek, şöyle devam etti: ''Fabrikamızda 600 kişi, mağazalarda bin 600 kişi çalışıyor. Türkiye dahil dünya genelinde 440 satış noktamızı 4 bin 400, 220 milyon lira olan ciromuzu 2 milyar 200 milyon lira yapmak için agresif şekilde dört bir yandan çalışıyoruz. Ciromuzu artırırken ihracatın ciromuzdaki payını yüzde 50'den yüzde 95'e çıkarmayı hedefliyoruz.'' Hem Türkiye hem yurt dışında bir konuda uzmanlaşarak tarz oluşturduklarını vurgulayan Çilek,''Ofis mobilyaları gibi çocuk mobilyaları da ayrı bölüm olarak düşünülmeye başlandı. Bunu 15 yıl önce biz başlattık ve gayet güzel gidiyor. Birçok firma arkadan geldi, pazarda epey taklit var'' dedi. -HAFTADA İKİ MAĞAZA- Çilek, ürünlerinin dünya çapında beğenildiğini, yatırımcısının da kar ettiğini belirterek, mağazalarının, girişimcileriyle beraber büyüdüğünü ve arttığını dile getirdi. Uzmanlaşmalarının her konuda mükemmelleşmelerini sağladığını ifade eden Çilek, ''Uzman bir marka olmaktan, Türkiye'nin bir markası olarak dünyaya açılmaktan son derece memnunuz. Bazen haftada iki mağaza açtığımız oluyor. Her bölgede çilek mimarisiyle yapılmış franchise mağazalarımız açılıyor'' diye konuştu. ''İRAN'DA ÇOK GÜZEL GİDİYORUZ'' Muzaffer Çilek, küresel krizle birlikte petrol zengini Körfez ülkeleriyle Kuzey Afrika ülkelerine yöneldiklerini ve çok büyük bir ilgiyle karşılaştıklarını anlatarak, şunları söyledi: ''İran'da çok güzel gidiyoruz. 12 mağazamız var ama 90'a tamamlayacağız. Suriye'de yeni mağazalar açtık. Körfez ülkelerinde çok iyi çalışıyoruz. Arap çocukları ve aileleri, bizim mobilyalarımızı çok beğeniyor. Orada odalar geniş, çocukları çok. Dolayısıyla Dubai, Kuveyt, Suudi Arabistan, Mısır ve Fas'ta büyük ilgi görüyoruz. Ayrıca Nijerya'nın Lagos kentinde, Güney Afrika'da Johannesburg'da mağazalarımız var.'' -HEDEF UZAK PAZARLAR- Avrupa Birliği ülkelerinde 10, Rusya'da ise 5 yıldır faaliyet gösterdiklerine değinen Çilek, şunları kaydetti: ''Uzak pazarlar Amerika ve Pasifik ülkelerini daha yakın anlamak, oraya uygun tasarımlar yapmak, ticaretini anlamak ve bu iki pazara yerleşmek için Tokyo ve Miami'ye ofis açtık. Japonya, Endonezya, Yeni Zelanda, Güney Kore, Avustralya'da bulunan toplam 8 noktamızı çoğaltmak için iş görüşmeleri yapıyoruz. ABD, Meksika, Venezüela ve Kolombiya'nın aralarında bulunduğu Amerika bölgesindeki ülkelerde toplam 38 mağazamız oldu. Orada çok büyük potansiyel var. Brezilya'nın ünlü mağazalar zinciri Etna ile anlaştık, çocuk katlarında bizim mallarımızı satacaklar. İki tane deneme mağazamız bulunan ABD'de, 900 mağaza açabiliriz. ABD'nin her eyaleti bir ülke gibi, özel planlarımız var.'' ''JAPONLAR EN RENKLİ, RUSLAR EN PAHALI ÜRÜNLERİ TERCİH EDİYOR'' Çilek, Anadolu kültürüyle İstanbul'da eğitim alan, Avrupa'yı tanıyan Türk tasarımcıların, doğu-batı sentezinde tasarladıkları kalite belgesine sahip 460 ürün çeşidi sunduklarını belirterek, ''Doğru bir sentez yapmışız ki bugün Meksikalı, Arap, Rus, Japon, Avrupalı çocuklar da bizim bu ürünlerimizi beğeniyorlar, tarzımızı beğeniyorlar ve ürünlerimizi seve seve kullanıyorlar'' görüşünü dile getirdi. Muzaffer Çilek, ülkelere göre kullanıcı profili hakkında ise şunları kaydetti: ''Ülkelere göre ürünlerimizin boyutları da değişebiliyor. Mesela Japon çocuklarla Arap çocukların yatakları farklı boyutta. Otomobil modelli yataklar, Meksika ve Japonya'da büyük ilgi görüyor. Japonlar, en renkli, en canlı renkli ürünleri tercih ediyor. Arap ülkeleri, masalsı, cibinlik kullanılan, çiçekli modelleri alıyor. Araplar, odaları büyük olduğu için 2-3 yatak alıyor, bu odalara özel karyola yapıyoruz. Avrupalılar, sade, düz, yalın ürünleri tercih ediyor. Ruslar ise çocuklarına çok değer veriyor, en pahalısı ve en iyisini almak istiyor.'' AA